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Entrepreneuriat et Management de l’Innovation Pr. Cherqaoui Mariam PhD Manageme

Entrepreneuriat et Management de l’Innovation Pr. Cherqaoui Mariam PhD Management Sciences, Paris Dauphine University In charge of Entrepreneurship, Ibn Tofail University Adjunct Professor, Rabat Business School Chapitre II-Structurer son projet d’Entreprise 1. Formaliser son Idée d’Entreprise 2. Protéger son Projet d’Entreprise 3. Identifier la proposition de valeur 4. Tester la proposition de valeur 5. Communiquer ou Pitcher le Projet d’entreprise Chapitre II –Structurer son Projet d’Entreprise 1 Formaliser son Idée d’Entreprise (1/2) » Objectif de cette étape Concevoir une première offre de création de valeur économique possible , à partir d’une idée innovante, ce qui permet , pour le porteur de projet d’entreprise, de passer du stade de l’idée innovante ou d’une simple idée d’entreprise à celui d’un projet d’entreprise. La formalisation de l’idée d’entreprise consiste à vérifier au préalable les points suivants : 1. Existence d’un besoin du marché et de clients potentiels solvables 2. Adéquation entre l’offre imaginée et les contraintes du marché 3. Adéquation du profil et des compétences du créateur avec les caractéristiques et contraintes du projet 3 Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 1- Formaliser son Idée d’Entreprise (2/2) En pratique, formaliser son idée d’entreprise revient à mettre en œuvre 3 actions clefs: 4 Cerner le Besoin du Marché à satisfaire • Etude du secteur d’Activité • Formulation du besoin à satisfaire • Définition des clients Construire la proposition de valeur • Mission de l’Entreprise • Objectifs de l’Entreprise • Produits et services de base Se démarquer • Points de différenciation par rapport à la concurrence • Opportunités et défis de l’écosystème Un Bon produit est désirable et mémorable Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 2 Protéger son Projet d’Entreprise (1/1) » Objectif Il s’agit d’engager une réflexion stratégique sur les éléments du projet d’entreprise qui peuvent être copiés et les moyens à mettre en œuvre pour les protéger. La protection du projet d’entreprise exige de se poser au préalable des questions clefs : 1. De qui dois- je me protéger ? Qui peut en avoir l’utilité ou qui peut me nuire ? 2. L’idée peut- elle être immédiatement mise en œuvre ou doit- elle faire encore l’objet d’études complémentaires ? 3. Dans quelle mesure améliore- t-elle la situation concurrentielle de celui qui peut l’exploiter ? 5 Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 6 Dimensions et Outils de Protection du Projet d’Entreprise Inventions Marque Logo Dessins et Modèles Créneau du Marché Nom Commercial Nom de Domaine Œuvres Origine Géographique Quelques Outils de protection du projet d’Entreprises • Brevets pour les inventions auprès de l’OMPIC • Dépôts de Dessins et modèles auprès de l’OMPIC • Dépôt du Nom Commercial • Achat du Nom de Domaine • Charte de Confidentialité Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 3- Identifier la proposition de valeur (1/2) » Objectif Il s’agit d’identifier la proposition de valeur sous-jacente au projet d’entreprise et de la confronter au regard des premiers clients potentiels pour leur proposer une offre conforme à leurs attentes. Identifier la proposition de valeur repose sur une étude approfondie de trois éléments: 1. Le marché cible  En vue de mettre en évidence le besoin à satisfaire 2. Les concurrents  En vue de mettre en évidence les points de différenciation 3. Les clients  En vue de cerner leurs attentes précises 7 Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 3- Identifier la proposition de valeur (2/2) » Le Lean Startup Le Lean Startup est une approche d’identification de la proposition de valeur centrée sur les clients cibles. Elle consiste à lancer une offre minimum, appelé MVP « Minimum Viable Product ». La méthode Lean Startup permet de préciser la proposition de valeur de l’entreprise dans toutes ses composantes et peut s’appliquer: • A la conception du produit: ce qui requiert bien souvent la mise en place de prototype et d’autres modèles pour tester le produit • Aux circuits de distribution : Test de méthodes de commercialisation • Aux canaux de communication : Test de sites web, etc. 8 Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 9 Le Lean Startup: repose sur une boucle d’apprentissage et d’ajustement qui permet de préciser le projet d’entreprise par rapport aux besoins du marché. • Build/Construire : la proposition de valeur basée sur un produit ou un service • Measure/Mesurer : ou plutôt Tester cette proposition de valeur par rapport aux clients potentiels • Learn/Apprendre : ou plutôt Ajuster cette proposition de valeur pour la faire coller au mieux aux attentes du marché Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 4- Tester la proposition de valeur (1/1) » Objectif Il s’agit de tester la proposition de valeur en s’engageant dans une analyse centrée sur les clients potentiels pour s’assurer que les bénéfices perçus au moment d’adopter une nouvelle offre sont supérieur aux sacrifices perçus (prix, temps, effort, risque). Le Test de la proposition de valeur de l’entreprise se compose de trois étapes : 1. Synthèse de ce dont les clients ont besoin, ce que l’entreprise sait faire et ce que les concurrents ne savent pas faire ; 2. Réduction ou élimination des attributs de l’offre de référence qui ne génèrent pas de valeur pour le client ; 3. Augmentation ou création des attributs qui augmentent la valeur perçue. 10 Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 11 La méthode de la valeur d’usage perçue par le client (VUPC) Plusieurs techniques de test peuvent être mises en œuvre: • Observation-Action • Blind test • Entretiens • Questionnaires • Focus Group • ….. Chapitre II-Structurer son Projet d’Entreprise 5 Communiquer ou Pitcher le Projet d’Entreprise (1/1) » Objectif Une fois le projet d’entreprise formalisé, il est présenté sous forme de pitch. Le pitch synthétise le projet d’une start- up et sert à en faire la promotion en un temps limité. Il doit permettre de convaincre. Un Bon Pitch de projet doit répondre à trois exigences principales: • Aller à l’essentiel : Problème/solution/résultat attendu • Montrer la cohérence du Projet : MVP et VPUC • Montrer ses capacités orales et commerciales: Insister sur l’adéquation Homme ou Equipe/Projet 12 uploads/Management/emi-cours-chap-ii 1 .pdf