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1 FSJESTetouan Fondamentaux du management stratégique Semestre 6 Parcours : Eco

1 FSJESTetouan Fondamentaux du management stratégique Semestre 6 Parcours : Eco & Gestion 2 Introduction CHAPITRE I I-Concept de Stratégie II-Le concept de Management III- Le concept de Management Stratégique CHAPITRE II: Analyse Stratégique : Composants et Caractéristiques I- L’analyse de l’environnement II- Le Diagnostique stratégique de l’entreprise III-La segmentation stratégique IV-Analyse de Portefeuille Stratégique de l’entreprise V- La chaîne de valeur VI-Les groupes stratégiques CHAPITRE III : Les Modèles Stratégiques I-Notions de Modèle II- Le Modèle Portérien III- Le Modèle SWOT IV- Le Modèle PESTEL 3 CHAPITRE I I-Concept de Stratégie II-Le concept de Management III-Le concept de Management Stratégique 4 I - Le Concept de Stratégie Nous distinguons le concept de stratégie dans le domaine militaire (1) et le concept de stratégie dans le domaine des affaires : la stratégie d’entreprise (2). 1- Le concept de stratégie dans le domaine militaire Etymologiquement, le mot stratégie vient du grec (stratos = armée et agos = je conduis). A l’origine la stratégie militaire correspond à l’ard de conduire des forces armées en vue de la victoire : c’est l’art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour gagner. Dans le cadre de cette définition, deux approches peuvent être distinguées : (voir Clausewitz 1. Elle considère que le but de la guerre est de gagner en dominant l’autre ( en cherchant à l’anéantir. Il s’agit d’affaiblir progressivement l’ennemi et de le soumettre totalement à sa volonté et ce à travers un engagement total et de longue durée. Celle de Sum Zi2 (Historiquement plus ancienne) pour qui, l’objectif ne consiste pas à anéantir complètement mais à contraindre m’ennemi, à abandonner la lutte y compris sans combat. Plus récemment, l’utilisation des armes nucléaires à étendre le concept de stratégie à des situations de non-guerre. C’est une sorte de « réserve de puissance » consistant à menacer par le recours à l’arme suprême afin de dissuader l’adversaire de s’engager dans un conflit. 1-1 La conception de stratégie selon Von Clausewitz Selon Von Clausewitz, la stratégie se situe avant le combat. La stratégie choisit le terrain, le moment et les moyens à engager. La stratégie établir le plan de guerre et fixe les principales actions propres à y conduire. 1 - Clausewitz (Ven) « De la guerre » Paris , édition de Minuit, 1955. 2 - Sun Tse « L’art de guerre », Paris, Agora, presses Pocket, 1993, selon les éditions, Qun Zi peut s’écrire Sun Tsé, Sun Tze ; Sun Tzu ou Sun Wz 5 La tactique consiste elle, une fois le combat commencé à combiner au mieux les moyens dont on dispose. Le but de a stratégie, selon cette approche consiste à tuer l’ennemi, à l’abattre et de le rendre incapable de toute résistance. Bien que cette approche et inspiré encore de nombreux stratégies occidentaux, qu’ils soient militaires ou industriels, pourrait être transposable dans le monde des affaires. 1-2 La conception de la stratégie selon Sum Zi1 « L’art de guerre » chez Sun Zi repose sur une philosophie tout ) fait originale de la conduite de la guerre où : le stratège s’attache d’avantage à déjouer les plans de l’ennemi par le duperie et à assurer sa propre protection, qu’à chercher à la destruction de l’armée adverse. 1.2.1- Les fondements de la stratégie militaire chez Sun Zi Selon Sun Zi, pour gagner, cinq variables devraient être pris en considération : 1. L’harmonie entre le peuple et les dirigeants faisant que le peuple combattre jusqu’à la mort ; 2. Les perturbations atmosphériques ; 3. Le terrain (les particularités topographiques) ; 4. Les compétences, les quantités humaines, le courage et le sens du l’équité chez le général ; 5. L’organisation : savoir ranger les trompes, les attributions des subalternes, disponibilité des moyens. 1.2.2- Une fois tout est vérifie et assuré. Conduisez le combat le plus rapidement possible afin de préserver les vies humaines ainsi que l’argent et les provisions. 1.2.3- Le stratégie employée : la neutralisation des plans adverses. L’auteur recommande de s’attaquer aux plans de l’ennemie avant toute close. « Sans bataille immobiliser l’armée ennemie, voilà ce qui est 1 - Le texte de Sun Zi, fut porté pour (écrit au V° siècle art J.Ch). à l’attention de l’occident en 1772n grâce à la traduction française du Père Amiot. (Voir Stratégie de l’Entreprise de Michel Gervain). 6 excellent » on y parviendra par l’avortement ses projets, en semant la discorde parmi ses partisans, en le privant des secours étrangers qu’il pourrait recevoir. 1.2.4- La préparation de combat Dans l’article IV 1 du texte « l’article militaire » il est dit « on n’est vaincu que par sa propre faute comme on est victorieux que par la faute de l’ennemi ». Il n’y a rien de circonstanciel dans la victoire. Rien n’est laissé au hasard. Tout devrait être prévu. 1.2.5- Le commandement des troupes Il consiste à organiser la hiérarchie des officiers, de répartir les hommes dans les unités et de définir un langage adéquat. 1.2.6- Le piège Il faut que l’ennemie ne sait pas comment vous allez le combattre, ni la manière de l’attaquer et de sa défendre. Evitez également la dispersion de vos propres troupes. 1.2.7- Les avantages à se procurer Une fois sur le champs de bataille, on devrait être à créer des positions avantageuses. 1.2.8- Evitez les solutions automatiques Chaque jour chaque occasion, chaque circonstance demandent une application particulière. 1.2.9- La veille stratégique Ce point concerne surtout les problèmes purement militaires. 1.2.10- La connaissance du terrain La topologie peut être un atout majeur dans le combat. 1.2.11- Action à mener selon les types de terrain 1.2.12- L’utilisation du feu à la guerre. L’utilisation de la violence n’est justifié que lorsque la victoire ne peut être obtenue autrement. 1.2.13- L’utilisation d’agents secrets 1 - Le texte est compose de 13 articles. 7 Pour combattre efficacement l’ennemi, il faudrait disposer de renseignements préalables sur sa situation. Conclusion Les treize articles contenu dans le texte « l’art de guerre » de Sun Zi peut être source d’inspiration. Le monde des affaires d’aujourd’hui, raisons pour laquelle plusieurs entreprises japonaises, coréennes ou chinoises y font toujours appel1. 1.3. La stratégie de la dissuation L’utilisation de l’arme nucléaire. 2- La stratégie dans le monde des affaires : La stratégie d’Entreprise Objectifs : Après avoir lu ce point, vous serez capables de : - Décrire les caractéristiques des décisions stratégiques ; - Définir ce que l’on entend par stratégie et management stratégique ; - Identifier les domaines d’activités stratégiques dans les organisations ; - Comprendre le vocabulaire de la stratégie ; - Expliquer les neufs éléments du modèle de management stratégique (schéma 1.3 et 1.4) ; - Savoir distinguer entre la stratégie déduite et la stratégie construite ; - Comprendre les éléments distinctifs entre le management stratégique et le management opérationnel. Généralement, toutes les organisations doivent gérer leur développement stratégique : - Certaines le font lorsqu’elles sont en position de forces ; - D’autres, lorsqu’elles traversent une crise. On traite ici :  Les raisons pour lesquelles les organisations sont confrontées à des décisions stratégiques ;  Comment ces décisions sont prises ; 1 - Michel Gervais, « Stratégie d’Entreprise », Collection Gestion , série : politique générale, finance et Marketing, 4ème édition, economica, 1995. 8  Et quels outils et techniques les managers peuvent utiliser pour les élaborer. Ceci étant, ce premier point consiste à préciser : - Les notions de stratégie et de management stratégique ; - En quoi les décisions stratégiques sont importantes ; - En quoi elles diffèrent des tâches et décisions organisationnelles. 2.1Nature et caractéristiques des décisions stratégiques 2.1.1.Les caractéristiques des décisions stratégiques Les caractéristiques généralement associées au terme stratégique sont les suivantes :  Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme ;  Les décisions stratégiques ont généralement pour but l’obtention d’un avantage, notamment par rapport à la concurrence ;  Les décisions stratégiques concernent, le périmètre d’activer d’une organisation. Le problème de périmètre est fondamental dans les décisions stratégiques, car il est lié à la manière dont les managers conçoivent les frontières de leur organisation ;  Les décisions stratégiques sont influencées de façon profonde par les conditions de l’environnement dans lequel l’organisation évolue.  La stratégie est également constitue à partir des ressources et des compétences de l’acquisition et qu’elle consiste, aussi à créer des opportunités nouvelles. Cela signifie que l’on se contente pas de vérifier que les ressources sont disponibles et mobilisables afin de tirer profit d’une opportunité existante, mais qu’il conviendrait d’identifier les ressources et les compétences qui pourront servir de socle à la création de nouvelles opportunités.  La stratégie implique souvent des modifications majeures en termes de ressources (besoins accrus e capitaux) (cas d’internationalisation ou pénétration de nouveaux marchés…)  Les décisions stratégiques sont possibles d’influencer les décisions opérationnelles. (stratégie d’internationalisation nécessite par exemple ;  L’extension du contrôle aux nouvelles dimensions de l’entreprise ; 9  Adaptation des pratiques de marketing et de publicité dans chaque pays afin de correspondre aux comportements et aux goûts des clients ;  Les méthodes uploads/Management/fondamentaux-du-management-strategique.pdf