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6) CAS MACO : La segmentation stratégique Les domaines d’activités de l’entrep

6) CAS MACO : La segmentation stratégique Les domaines d’activités de l’entreprise MACO sont: Les compresseurs, l’outillage pneumatique les modules intégrables. Critères de segmentation La technologie Les clients Canaux de distribution Les critères d’achats Compresseurs Technologie de Piston ou de la vis -Les PME de BTP -Les Grandes entreprises de BTP -les réseaux de concessionnaires traditionnaires à proximité -Les directeurs commerciaux -Confiance -Robustesse -Prix -Garantie de l’approvisionnement rapide Modules intégrables La technologie de Piston ou de la vis Les entreprises publiques de grandes tailles Appels d’offre -une grande - perfection technique -l'ingénierie L’outillage pneumatique La technologie de l’outillage pneumatique -les exploitants de mines de carrière -Les entreprises de BTP -Réseaux de concessionnaires à proximité -Réseaux de revendeurs non exclusifs -Outils complets et variés -La fiabilité technique et la robustesse -Une grande puissance -Le prix Les facteurs clés de succès Pour le DAS des compresseurs : la robustesse, la garantie de l’approvisionnement rapide. Pour le DAS des modules intégrables : la perfection technique, l’ingénierie. Pour le DAS de l’outillage pneumatique : grande puissance, la fiabilité technique et la robustesse, service après-vente. 7) Cas du Restaurant MC DONALD’S : Forces Faiblesses  Forte image de marque  Délivre la même qualité partout  L’initiative à la technologie  Adaptation locale des menus  La remise en question des normes sanitaires et de qualité interne  Image de malbouffe  Produit haut en calories Opportunités Menaces  Des produits innovants  tendances en modes de vie sain  Croissance global de la demande au niveau de la ville  L’adoption d’un mode de vie saine par la clientèle  La grande compétitivité 1) la grille forces / faiblesse : La position concurrentielle de ce restaurant : FCS Coefficient Note Total Image de marque 3 1.5 4.5 Part de marché 3 2.5 7.5 Qualité/Prix 2 1.5 3 Adaptation locale 2 2 4 Stratégie Marketing 2 2 4 3) Graphique RADAR : Image de marque Part de marché Qualité/Prix Adaptation locale Stratégie Marketing 0 5 10 Coefficient Note Total 3) Commentaire : On remarque que le point fort de McDonald’s est sa domination du marché du Fast-food mais avec une image de marque relativement faible à cause son image de malbouffe. Pour les autres critères, on peut dire qu’ils représentent plus ou moins des points forts qui permet à l’entreprise de renforcer sa part de marché. uploads/Marketing/ 6-et-7-cas 1 .pdf