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Analyse du marché et Business Plan Business Model →Transformer l’idée en un bus

Analyse du marché et Business Plan Business Model →Transformer l’idée en un business model. →la démarche est itérative :  Formalisez votre idée : la formaliser sur le business model canvas,  « Challengez » votre projet pour trouver des innovations afin de vous différencier de vos concurrents.  Reprenez votre business model canvas et ajustez-le avec les innovations que vous aurez identifiées. →business model canvas : Outil issu du livre « Business model generation » d'Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEUR. Le Business Model : →décrit la logique générale du fonctionnement d’un projet. →Il explique comment l’organisation crée, délivre et capture de la valeur. →Il ne faut pas le confondre avec le business plan. →le business plan explique la mise en œuvre opérationnelle et stratégique. Business Model Partenaires clés Qui sont vos partenaires clés ? Qui sont vos fournisseurs clés ? Quelles sont les ressources clés que vos partenaires proposent ? Activités clés Quelles sont les activités clés nécessaires pour produire l’offre ? (logistique, marketing, production…) Quel lien avec les canaux de distribution ? Quel lien avec la relation client ? Offre (proposition de valeur) Quelle proposition de valeur pour les clients ? Quelles solutions concrètes l’offre apporte-t-elle aux clients ? Quelle réponse l’offre apporte-t-elle aux besoins concrets des clients ? Relation client Quel type de relation chaque segment de clientèle attend-il de l’entreprise ? Lister les types de relations client. Comment la relation client s’intègre-t-elle au reste du modèle économique ? Quel en est le coût ? Segments de clientèle Quels sont les segments de clientèle cibles ? Pour qui crée-t-on de la valeur ? Ressources clés Quelles ressources clés la production de l’offre requiert-elle ? Quelles ressources sont nécessaires en fonction du type de relation client visé ? Canaux de distribution A travers quels canaux de distribution souhaite-t-on atteindre les différents segments de clientèle ? Quels sont les canaux les plus adaptés aux habitudes des clients ? Structure des coûts Quels sont les coûts (dépenses) les plus importants générés par le modèle économique ? Sources de revenus Combien les clients sont-ils prêts à payer ? Quel est le mode de paiement préféré des Business Model Démarche marketing : Articulation marketing stratégique et opérationnel 5 Amerein et al. (2005) Analyse des besoins (Micro et macro segmentation) Analyse du portefeuille d’activités Analyse de la compétitivité (Etude de la concurrence) (Diagnostic interne) Analyse de l’attractivité (Etude de la demande) CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT Contrôle de la réalisation Composante produit Composante prix Composante distribution Composante communication Mix Marketing stratégique Marketing opérationnel Le business plan : →permet d’étudier de façon approfondie une idée ou un projet commercial et d’en démontrer la faisabilité; →procure des bases de décision aux futurs partenaires commerciaux; →permet de présenter des projets commerciaux de façon efficiente. Objectifs d’un business plan →Le business plan ou Plan affaires : le reflet de votre organisation et de ses possibilités d’évolution. Il vous permet de fixer vos objectifs et de déterminer par quels moyens vous voulez les atteindre. →Un business plan : une grande utilité lorsqu’une organisation se trouve devant une étape importante de son développement. →Elaborer un business plan nécessite: d’une part, que le management expose ses propres conceptions et objectifs de façon claire, précise et compréhensible pour tous, d’autre part, qu’il présente aux partenaires éventuels ou aux futurs cadres les perspectives et les risques de la stratégie envisagée. Le business plan ou Plan affaires Contenu d’un business plan Le business plan comprend plusieurs parties : 1. la présentation des porteurs de projet, 2. l’historique du projet et de l’idée, 3. la présentation du produit ou du service, 4. la présentation du marché : l’étude de marché, 5. la description de la stratégie commerciale et marketing, 6. les moyens techniques qui sont prévus, 7. les moyens humains, 8. les aspects financiers ( le financement, la rentabilité et la trésorerie), 9. les annexes : documents complémentaires ou détails concernant les points ci-dessus. Contenu d’un business plan 1. la présentation du ou des porteur(s) de projet, 2. l’historique du projet et de l’idée :  l’origine du projet,  Les objectifs du projet,  Stade d’avancement du projet (si le projet est en cours). Contenu d’un business plan 3. la présentation du produit ou du service :  Clientèle potentielle  Avantages concurrentiels  Propriété industrielle : brevet, marque, licence  Coût de production  Prix  … Contenu d’un business plan 4. la présentation du marché : l’étude de marché,  Décrire le cadre légal, réglementaire, l’évolution des technologies...  Types de clientèle cible  Tendances de consommation  Volume et évolution de la demande 5. la description de la stratégie commerciale et marketing,. Segment de clientèle Plan Produit / Service Plan prix Plan distribution (si applicable) Plan de communication Segment 1 Segment 2 Segment 3 Présenter les éléments du marketing-mix Contenu d’un business plan 6. les moyens techniques qui sont prévus :  Les locaux (coût, utilité, ...)  Le matériel (Liste, mode d’acquisition ou de location, coût, utilité, ...) 7. les moyens humains :  Personnel, plannings, horaires, coût, charges sociales.  Répartition claire des tâches.  Les fournisseurs et sous-traitants 8. les aspects financiers ( le financement, la rentabilité et la trésorerie), 9. les annexes. uploads/Marketing/ analyse-du-marche-et-business-plan.pdf