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Fiche d e lecture 1 Nom et prénom du lecteur : MEJDI EL ELMOSTAFA……………………………………

Fiche d e lecture 1 Nom et prénom du lecteur : MEJDI EL ELMOSTAFA……………………………………… Titre Un art de la guerre : Le marketing Auteur (s) MICHEL DU BOIS-d'apres Sun Tzu (L'Art de la guerre) Thème général Etude comparatif entre la guerre et le marketing Année de publication 23/09/15 dans persee news Type de publication ARTICLE .COMMUNICATION ET LANGAGES Nombre de page 6 Mots clés Armee-bataille attaque-strategie-plan marketing 1. Résumé2 P . Kotler et R. Singh (1981) stipulent que « Le marketing est simplement une forme civilisée de guerre dans laquelle la plupart des batailles sont gagnées avec des mots, des idées et des pensées disciplinées » partant de cette affirmation ont considèrent que le marketing est une guerre entre deux parties où l’ennemi est le concurrent et que l’objectif est la victoire ; chacune des deux parties tire de son côté pour garder ou augmenter sa part de marché.(concurrence= attaque) ou défendre son territoire contre les menaces de l'ennemi ; donc les entreprises comme les armes doivent être bien structurée pour vaincre la bataille (les marches) 2. Contexte le rôle primordiale du marketing dans la vie de l entreprise 3. Problématique3 -on se pose la question, comment et pourquoi l’approche militaire a-t-elle été adoptée en marketing? 4. Méthodologie adoptée sont les mêmes dans les deux cas : états-majors compétents et dotés de bureaux spécialisés, recherche opérationnelle, théorie de l'information, logistique, simulations , structures actives, planification des actions, - Connais ton ennemi -Mais aussi le champ de bataille -Préparer son plan de bataille : le plan marketing 1Ce travail, individuel et personnel, doit être rendu avant le 15/04/2020 2Idées fortes du texte. 3Question (s) à laquelle (auxquelles) l’auteur tente de répondre. Pr. Echattabi Fiche de lecture Master MRH 5. Résultats allonger le maximum la durée de vie de l'entreprise; augmenter la part du marche ; la victoire sur les concurrents 6. Discussion (commentaires, critiques…)4 D’abord, cette recherche ne fait pas état des critiques adressées à la transposition de l’art militaire en marketing. Aussi elle ne présente pas une partie empirique. Par ailleurs il est intéressant de faire une recherche sur les principaux auteurs qui ont critiqué l’adoption du domaine militaire par les spécialistes marketing. Il est intéressant aussi de faire une étude auprès des entreprises marocaines afin de voir s’il existe réellement un marketing guerrier, si oui quelle est la stratégie la plus employée ? Quelle est la stratégie qui leur a permis de défendre leur position concurrentielle ? Et dans quel contexte ? Ainsi mon avis sur cette philosophie reste très loin de la réalité parce que l'économie ne peut pas être un outil pour tuer d'autre entreprise ; je suis d'accord pour la concurrence mais pas a ce point malheureusement c'est la conséquence du capitalisme sauvages . 4Il s’agit, ici, d’apporter un regard critique. : le texte répond-il au problème posé en introduction ? Que peut-on dire de la qualité de l’argumentation ? Pr. Echattabi Fiche de lecture Master MRH uploads/Marketing/ fiche-de-lecture-docx-mr-echattabi.pdf