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TEF Training -> Fixer le prix de votre produit -> Fixer le prix de votre produi

TEF Training -> Fixer le prix de votre produit -> Fixer le prix de votre produit Vous découvrirez un niveau de connaissance encore plus vaste que ce que vous aurez pu imaginer. Après avoir développé votre proposition de valeur la semaine dernière, vous apprendrez maintenant comment convenablement fixer le prix qui sied à votre produit et combien votre clientèle potentielle est prête à débourser pour des produits similaires. Ceci vous aidera à fixer le prix de votre propre produit ou service pour déterminer la profitabilité de l’entreprise à long terme. Article de modèle économique Cet exercices va tester votre compréhension des concepts de base liés aux modèles économiques. Un modèle économique est simplement une réponse détaillée à deux questions : 1. Comment créer de la valeur ? 2. Comment extraire toute ou une partie de cette valeur ? Les modèles économiques sont importants à comprendre pour vous parce que votre entreprise, bien qu’unique en un sens, va probablement gagner de l’argent dans une des quatre grandes directions. La compréhension de ces quatre catégories va vous permettre de construire plus facilement un business plan, déterminer les prix, identifier les segments de clientèle, développer les campagnes marketing, et d’autres activités importantes. Les quatre types de modèles économiques représentent les différentes manières de penser de votre entreprise, et la manière de la relier à ses clients, partenaires et investisseurs. Ils vous aident à raconter une histoire logique sur votre entreprise. Les entreprises qui jouent sur l’intimité avec le client fonctionnent en connaissant et en répondant aux besoins clients. L’accent est mis sur la connaissance de chaque client, en récupérant des informations à leur sujet. Les informations proviennent principalement du marketing, de formulaires de sondage, d’interviews et de l’observation. Les entreprises qui fonctionnent suivant ce modèle peuvent prédire et remplir des besoins très spécifiques que les autres entreprises ne remarquent pas, ou qu’elles ne souhaitent pas traiter. Les entreprises de type meilleur produit se distinguent en offrant de nouvelles fonctionnalités différentes sur un produit existant, ou même sur un produit entièrement nouveau. Elles sont souvent décrites comment « réinventant » une industrie, et leurs produits sont immédiatement copiés par les concurrents. Les entreprises de type efficacité opérationnelle créent des produits et services plus rapidement et pour moins cher par rapport à leurs concurrents, en sacrifiant souvent très peu la qualité. Ces entreprises proposent des offres fiables et relativement simple. Les grands magasins alimentaires ou de vêtements sont de bons exemples du modèle d’efficacité opérationnelle. Les entreprise de type marché sont un type plus récent. Elles permettent à plusieurs groupes d’interagir dans un environnement commun, de créer de la valeur en partageant des informations et de découvrir de nouvelles opportunités en achetant ou en vendant. Alors que les marchés physiques sont un bon point de départ, les nouvelles versions numériques peuvent croître rapidement à travers les pays et même les continents. Feuille de calcul de modèle économique Comme nous avons appris dans le « sondage de modèle économique », un modèle économique est une réponse détaillée aux questions « Comment créez-vous de la valeur ? » et « Comment extraire toute ou une partie de cette valeur ? » Ce sont des questions difficiles parce qu’il y a beaucoup d’éléments critiques à considérer. La logique derrière la création et l’extraction de valeur demande beaucoup de réflexion. Les modèles économiques ne sont pas censés être parfaits ni toujours justes. Ils ressemblent plus aux plans pour construire une maison. Un modèle économique doit être flexible afin de s’ajuster si nécessaire, notamment quand vous recevez de nouvelles informations sur le client, le marché ou le produit. En d’autres termes, le modèle économique est construit pour les expériences et les tests. L’idée est autant d’apprendre que d’exécuter. Souvenez-vous qu’il y a quatre modèles économiques :  L’intimité client, quand on connaît tout du client et quand on collecte constamment plus d’informations sur lui pour mieux le servir.  L’efficacité opérationnelle, quand on vend des produits ou services à une qualité suffisante pour un prix inférieur aux autres options offertes aux clients.  Le meilleur produit, quand on crée des produits ou services qui redéfinissent le marché tout en offrant de nouvelles fonctionnalités ou bénéfices.  Le marché, quand on permet à différent groupes avec des intérêts mutuels d’interagir, de créer des opportunités pour des transactions commerciales. Dans tous les cas, les questions de base à considérer sont les mêmes. Créer de la valeur, puis en extraire autant que possible. Vous devez valider votre entreprise en répondant à des questions difficiles. Tenez-en compte quand vous réfléchissez à votre entreprise en particulier. 1. Comment est le client, et qu’est-ce que je lui propose ? 2. Quelle est la valeur ajoutée de mon idée ? 3. Comment est-ce que j’atteins les clients que je veux dans le marché ? 4. Quelles sont mes sources de recettes ? 5. Quels sont mes coûts de production ? 6. Quelles sont les économies unitaires de mon produit (c’est à dire les recettes et coûts de la vente d’un seul produit) ? Quand vous commencez à répondre à ces questions, souvenez-vous de marquer les choses que vous savez être vraies et les suppositions que vous devez vérifier. La tâche la plus importante est toujours de parler avec les clients de votre idée. C’est ainsi que vous pouvez améliorer votre modèle économique rapidement, quand vous pouvez apprendre à faible coût. Sondage de modèle économique Un modèle économique se classe parmi les quatre types suivants : intimité avec le client, meilleur produit, efficacité opérationnelle et marché. Veuillez sélectionner la meilleure option pour chacun des scénarios suivants. Exercice n°1 Vous dirigez une entreprise au Mali qui offre des services de traduction en français à des entreprises chinoises qui veulent se développer. Votre prix est moins cher que celui des concurrents locaux qui proposent de terminer les traductions sous 72 heures, ce qui est 2 à 3 jours plus rapide que les autres options. Choisissez le modèle économique qui correspond le mieux à cette entreprise. 1. Intimité client 2. Meilleur produit 3. Efficacité opérationnelle 4. Le marché La réponse est c. La traduction est fondamentalement une marchandise. Vous la proposez plus rapidement et pour moins cher par rapport aux autres. Exercice n°2 Vous gérez une entreprise qui récupère des récoltes de fermiers locaux, et qui les vend en vrac à des centres de traitement régionaux, à des prix plus élevés que les fermiers pourraient obtenir s’ils les vendaient tous seuls. Vous n’exigez pas que les clients vous contactent en avance avec le type et le volume de récolte parce que vous suivez les fermes via une série d’équipes mobiles d’évaluation. À la fin de chaque saison, chaque fermier remplit un questionnaire sur le service, en insistant sur comment l’améliorer. Choisissez le modèle économique qui correspond le mieux à cette entreprise. 1. Intimité client 2. Meilleur produit 3. Efficacité opérationnelle 4. Le marché La réponse est a. Cette entreprise s’appuie sur la connaissance du client et de ses besoins mieux que les autres. Exercice n°3 Vous gérez une entreprise de commerce électronique pour que les travailleurs textiles d’Afrique de l’Est puissent vendre leurs produits sur eBay, en facilitant les paiements et en prenant des photos de haute qualité. Peu après le début des opérations, certains utilisateurs comment à créer des profils pour des villages entiers, et à échanger entre eux avant de vendre sur eBay. Choisissez le modèle économique qui correspond le mieux à cette entreprise. 1. Intimité client 2. Meilleur produit 3. Efficacité opérationnelle 4. Le marché La réponse est d. Le meilleur moyen de reconnaître un marché est de détecter quand les utilisateurs commencent à créer et faire de la valeur de manière nouvelle et inattendue. Exercice n°4 Afin de surmonter les problèmes liés aux éoliennes, vous développer un nouveau type de centrale électrique éolienne sans pales qui dépasse les limites existantes. Vous passez énormément de temps à tester des prototypes de ce nouveau design et à référencer des concepts comme les bateaux à voile et les ailes d’oiseaux pour développer le meilleur produit possible. Choisissez le modèle économique qui correspond le mieux à cette entreprise. 1. Intimité client 2. Meilleur produit 3. Efficacité opérationnelle 4. Le marché La réponse est b. Cette entreprise travaille pour être leader dans son secteur et pour créer un produit unique par une recherche et un développement extensifs. Feuille de stratégie des prix Maintenant que vous avez appris plus sur vos concurrents et que vous avez une idée du prix de votre produit, il est temps d’étudier les prix avec plus de soin. Lors du développement de la stratégie de prix pour votre entreprise, pensez à la distinction entre les termes ci-dessous. Ils peuvent avoir un gros impact sur comment vous et votre équipe fonctionnez, et sur le prix que vous souhaitez facturer pour votre produit ou service. Stratégie de vente Vente en gros: La vente en gros fait référence à l’achat de biens en grande quantité pour un prix réduit. En général les biens sont vendus aux détaillants, qui les vendent ensuite uploads/Marketing/4e-cours.pdf