Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Marketing digital M.MOUSSIS MOHAMMED Marketing digital | M. Moussis Mohammed Pl

Marketing digital M.MOUSSIS MOHAMMED Marketing digital | M. Moussis Mohammed Plan: Chapitre I: Introduction au marketing digital Chapitre II: Le marketing traditionnel et le marketing digital Chapitre III: L’inbound Marketing Chapitre IV: Le display Chapitre V: Le référencement Chapitre VI: L’email marketing Chapitre VII: Concevoir un site web Chapitre VIII: Mesurer l’efficacité et la performance Chapitre IX: Google Ads Chapitre X: Meta Ads (Facebook, instagram, whatsapp) Marketing digital | M. Moussis Mohammed Chapitre IV : Le display Marketing digital | M. Moussis Mohammed Plan • Introduction • Définition • Les objectifs du display • Pourquoi utiliser le display ? • Comment toucher l’audience utile avec le display ? • Inconvénient du display • L’achat programmatique • Le Real time bidding • Différence entre l’achat programmatique et l’achat direct • L’achat direct (par ordre d’insertion) • Les étapes d’une campagne display • Les types de campagnes Display Marketing digital | M. Moussis Mohammed Introduction Comme nous l’avons évoqué dans le chapitre « Introduction au marketing digital », le display fait partie des cinq leviers essentiels du marketing digital. Référencement naturel (SEO) Référencement payant (SEA) Publicité en ligne (Display) Emailing Marketing sur les réseaux sociaux Marketing digital | M. Moussis Mohammed Définition Le display (« affichage », en français) correspond à l’achat d’espaces publicitaires sur les sites Web, les applications ou les réseaux sociaux. Marketing digital | M. Moussis Mohammed Définition Le display peut être dynamique, statique ou interactif. Il se présente sous forme d’images, vidéos, textes, dans des bannières, des pavés, des habillages… Marketing digital | M. Moussis Mohammed Définition Classiquement, le display marketing fait intervenir trois types d’acteurs : • l’annonceur ; • la régie ; • l’éditeur de site. L’annonceur La régie L’éditeur du site Marketing digital | M. Moussis Mohammed Définition Les annonceurs peuvent faire appel à une régie publicitaire qui se charge de diffuser les publicités sur différents sites en fonction des objectifs de la campagne. Dans certains cas, l’annonceur peut se mettre en contact direct avec l’éditeur de site qui met à disposition des espaces publicitaires (on parle d’inventaire publicitaire). Ces éditeurs sont également appelés publishers. L’annonceur La régie L’éditeur du site Marketing digital | M. Moussis Mohammed Les objectifs du display Marketing digital | M. Moussis Mohammed Les objectifs du display En matière de publicité online, on oppose très souvent deux types d’objectifs : la notoriété (on parle alors de branding) et la performance. Objectifs du display La notoriété La performance Marketing digital | M. Moussis Mohammed Les objectifs du display La notoriété La performance Dans le cas du branding, la campagne display a pour but d’offrir de la visibilité à une marque, un produit ou un service. L’indicateur clé généralement utilisé est ici le nombre d’impressions, c’est-à-dire le nombre de fois où la publicité s’est affichée. Marketing digital | M. Moussis Mohammed Les objectifs du display La notoriété La performance Dans le cas de la performance, la campagne a pour but de faire réaliser une action à l’internaute. Les indicateurs pertinents sont le nombre de clics sur la publicité mais également la réalisation de l’action souhaitée, c’est-à-dire la conversion (inscriptions, achats, visites, etc.). Marketing digital | M. Moussis Mohammed Pourquoi utiliser le display ? Marketing digital | M. Moussis Mohammed Pourquoi utiliser le display ? De manière générale, la publicité en ligne est reconnue pour son efficacité à moindre coût. Le display permet de toucher une audience aussi large que les médias traditionnels pour un investissement largement inférieur. Le coût d’une campagne est généralement évalué au CPM (coût pour mille impressions). Il existe bien entendu d’autres modes de facturation tels que le CPA (coût par action) ou le CPC (coût par clic). Visibilité à moindre coût Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Pour toucher l’audience utile en utilisant le display, il existe deux familles de ciblage qu’on peut utiliser: - Techniques de ciblage classique - Techniques de ciblage comportemental Techniques de ciblage Classique Comportemental Sociodémographique Par site et emplacement Géographique Contextuel Les mots-clés tapés L’historique de navigation Les centres d’intérêt Les cookies Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Ciblage classique Sociodémographique Par site et emplacement Géographique Contextuel Sociodémographique : certains sites à forte affluence disposent d’informations très précises sur leur audience (âge, sexe, pouvoir d’achat…); Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Ciblage par site et emplacement : cette technique de ciblage consiste à sélectionner les sites et les emplacements précis où doivent s’afficher les publicités ; L’annonceur choisit une liste de sites dans lesquels, il souhaite afficher sa publicité. Par exemple le ministère de tourisme du Maroc qui choisit d’afficher des bannières publicitaires sur booking et tripadvisor Ciblage classique Sociodémographique Par site et emplacement Géographique Contextuel Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Ciblage géographique : une campagne display peut être activée dans une zone géographique définie. Les publicités Facebook peuvent par exemple être adressées à une audience de passage dans une zone géographique tout en n’y résidant pas; Par exemple la publicité du club Smir Park n’est affichée que pour les internautes localisés dans la région du nord. Ciblage classique Sociodémographique Par site et emplacement Géographique Contextuel Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Ciblage contextuel : cette technique consiste à définir la thématique de site (le contexte) avec laquelle l’audience ciblée est en affinité. Ciblage classique Sociodémographique Par site et emplacement Géographique Contextuel Par exemple, un internaute qui consulte un site d’actualité sportive, pourra se voir proposer une publicité de pari sportif. Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Comportemental Les mots-clés tapés L’historique de navigation Les centres d’intérêt Les cookies Le ciblage comportemental permet de proposer des contenus publicitaires adaptés au comportement passé et aux centres d’intérêt de l’internaute. Ce type de ciblage est fondé sur : • les mots-clés tapés sur un moteur de recherche. C’est ce qu’utilise Google Adwords ; • L’historique de navigation des internautes ; • Les centres d’intérêt déclarés ou supposés de l’internaute, par exemple en analysant son activité sur les réseaux sociaux (fonctionnement de la publicité Facebook) ; • Les données liées aux actions effectuées dans le passé par l’internaute, qui sont enregistrées dans des cookies. Retargeting ou remarketing: voir Slide suivant Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Le retargeting ou remarketing est une pratique qui consiste à cibler un internaute ayant visité un site sans avoir effectué l’achat ou l’action souhaités. Les pratiques de retargeting les plus courantes sont celles employées par les acteurs du e-commerce. Exemple: Un individu ayant consulté une ou plusieurs fiches produit sans passer à l’achat est ensuite exposé, lors de sa navigation, à des créations publicitaires mettant en avant le ou les produits initialement consultés. Marketing digital | M. Moussis Mohammed Comment toucher l’audience utile avec le display ? Marketing digital | M. Moussis Mohammed Inconvénient du display Marketing digital | M. Moussis Mohammed Inconvénient du display Le display marketing est devenu un levier très délicat à manier. L’affichage parfois hasardeux (notamment sur mobile) et intrusif est mal vu par les internautes. La plupart des internautes, aujourd’hui, utilisent un Adblocker. Les adblockers sont des logiciels permettant de bloquer l’affichage des publicités sur les sites Web visités, que ce soit des bandeaux ou des liens sponsorisés. La croissance continue de l’utilisation de ces derniers, notamment sur mobile, pose un sérieux défi pour l’industrie des médias numériques. Solution ? Marketing digital | M. Moussis Mohammed Une campagne display réussie passe par un ciblage performant, en utilisant par exemple l’achat programmatique et le RTB (Real time bidding) et des publicités le moins invasives possible. Solution: Marketing digital | M. Moussis Mohammed L’achat programmatique Marketing digital | M. Moussis Mohammed L’achat programmatique : Définition 1 L’achat programmatique est l’ensemble des achats réalisés par le biais d’un logiciel qui automatise l’ensemble des processus de transactions, depuis la sélection des emplacements publicitaires jusqu’à l’optimisation des prix. Marketing digital | M. Moussis Mohammed L’achat programmatique : Définition 2 La publicité programmatique désigne une méthode basée sur l’intelligence artificielle et sur un apprentissage automatique. Elle permet d’acheter des espaces publicitaires en ligne sur des plateformes spécialisées, dans une logique d’enchères en temps réel, et ce afin d’optimiser les stratégies programmatiques. Cette forme de publicité display est d’ailleurs également nommée publicité en temps réel (RTB: Real Time Bidding). Marketing digital | M. Moussis Mohammed L’achat programmatique : Un peu d’histoire Négociation directe Le Prix moyen constaté Les réseaux publicitaires Advertising networks La pub programmatique Le RTB Sans ciblage Avec ciblage Marketing digital | M. Moussis Mohammed L’achat programmatique : Un peu d’histoire Négociation directe Advertising networks La publicité programmatique les entreprises réservaient des espaces publicitaires en ligne en négociant individuellement avec les opérateurs de sites Web (Publisher). Les prix de la uploads/Marketing/chapitre-4-le-display.pdf