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Désiré Loth L’Essentiel des techniques du commerce international Publibook Retr

Désiré Loth L’Essentiel des techniques du commerce international Publibook Retrouvez notre catalogue sur le site des Éditions Publibook : http://www.publibook.com Ce texte publié par les Éditions Publibook est protégé par les lois et traités internationaux relatifs aux droits d’auteur. Son impression sur papier est strictement réservée à l’acquéreur et limitée à son usage personnel. Toute autre reproduction ou copie, par quelque procédé que ce soit, constituerait une contrefaçon et serait passible des sanctions prévues par les textes susvisés et notamment le Code français de la propriété intellectuelle et les conventions internationales en vigueur sur la protection des droits d’auteur. Éditions Publibook 14, rue des Volontaires 75015 PARIS – France Tél. : + 33 (0) 1 53 69 65 55 IDDN.FR.010.0114491.000.R.P.2009.030.40000 Cet ouvrage a fait l’objet d’une première publication aux Éditions Publibook en 2009 9 Sommaire Sommaire..............................................................................................................................9 Chapitre I : Maîtriser la logistique internationale..........................................................13 1. Qu’est-ce que la logistique ? .......................................................................................13 2. Les incoterms (international commercial terms) .........................................................14 2.1. Les incoterms de vente au départ (groupe E, F, C)..............................................16 2.2. Les incoterms de vente à l’arrivée (groupe D).....................................................21 3. Les transports internationaux.......................................................................................27 3. 1. Les six modes de transport .................................................................................27 3.2. Le choix d’une solution logistique ......................................................................29 3.2.1. Le coût .........................................................................................................29 3.2.2. Les délais .....................................................................................................29 3.2.3. La sécurité de l’acheminement ....................................................................30 3.3. La mise en œuvre des opérations de transport.....................................................32 3.4. La préparation de l’expédition de la marchandise : les contenants......................36 3.4.1. Les palettes ..................................................................................................36 3.4.2. Les conteneurs .............................................................................................37 4. Le contrat de transport.................................................................................................38 4.1. Le contrat de transport en régime international...................................................38 4.2. Le transport maritime ..........................................................................................39 4.2.1. Les différents types de transport maritime...................................................39 4.2.2. Le contrat de transport maritime et la mise à bord.......................................39 4.2.3. Responsabilités du transporteur maritime et conventions internationales ...39 4.2.4. Le document de transport maritime : le connaissement (Bill of Lading : B/L).............................................................................................41 4.2.5. Calcul du fret maritime................................................................................42 4.3. Le transport fluvial ..............................................................................................44 4.4. Le transport aérien...............................................................................................44 4.4.1 Responsabilités du transporteur et Convention de Varsovie.........................44 4.4.2. Le document de transport aérien : la lettre de transport aérien (LTA).........45 4.4.3. Le calcul du fret aérien ................................................................................46 4.5. Le transport routier..............................................................................................47 4.5.1.Responsabilités du transporteur routier.........................................................47 4.5.2. Le document de transport routier : la lettre de voiture CMR.......................47 4.5.3. Calcul du fret routier....................................................................................48 4.6. Le transport ferroviaire........................................................................................48 4.6.1. Responsabilités du transporteur ferroviaire .................................................48 4.6.2. Le document de transport ferroviaire : la lettre de voiture internationale (LVI).................................................................49 10 4.6.3. Calcul du fret ferroviaire............................................................................. 49 4.7. Les transports express......................................................................................... 50 5. L’assurance des marchandises transportées................................................................ 50 5.1. Le coût d’une assurance transport....................................................................... 51 5.2. Le contrat d’assurance transport ......................................................................... 52 5.2.1. Définition et obligations des parties............................................................ 52 5.2.2. Les différents acteurs .................................................................................. 53 5.2.3. Type de police............................................................................................. 54 5.2.4. Valeur assurée............................................................................................. 54 5.2.5. Risques exclus par les assurances ............................................................... 55 5.2.6. Etendue des garanties.................................................................................. 55 5.3. Obligations du réceptionnaire en cas de sinistre................................................. 56 Chapitre II : Maîtriser les opérations douanières .......................................................... 63 1. L’union douanière et le marché unique....................................................................... 63 1.1. Historique ........................................................................................................... 63 1.2. Principes de la politique douanière européenne.................................................. 64 2. Définition des marchandises et taxation ..................................................................... 64 2.1. L’espèce tarifaire ................................................................................................ 65 2.2. L’origine du produit............................................................................................ 66 2.3. La valeur en douane............................................................................................ 67 2.3.1. La valeur en douane à l’importation ........................................................... 67 2.3.2. La valeur en douane à l’exportation............................................................ 68 3. Les régimes douaniers ................................................................................................ 68 3.1. Les régimes définitifs.......................................................................................... 69 3.1.1. L’exportation en simple sortie .................................................................... 69 3.1.2. La mise en libre pratique............................................................................. 69 3.1.3. La mise à la consommation......................................................................... 70 3.2. Les régimes suspensifs........................................................................................ 70 3.2.1. Les régimes de perfectionnement................................................................ 72 3.2.2. Les régimes temporaires ............................................................................. 74 3.2.3. Transit et entrepôt ....................................................................................... 76 4. Les procédures de dédouanement ............................................................................... 79 4.1. Le Document Administratif Unique : DAU........................................................ 79 4.2. La procédure de droit commun........................................................................... 79 4.3. La procédure simplifiée ...................................................................................... 80 4.4. Règlement de la dette douanière......................................................................... 81 5. Les échanges intracommunautaires et la TVA............................................................ 82 5.1. La TVA intracommunautaire sur échanges de biens .......................................... 82 5.2. La TVA intracommunautaire sur prestations de service..................................... 82 5.3. Achats en franchise de TVA............................................................................... 82 5.4. Le remboursement de la TVA............................................................................. 82 5.5. La DEB............................................................................................................... 83 Chapitre III : Maîtriser les paiements à l’international ................................................ 91 1. Les moyens de paiement à l’international................................................................... 92 1.1. Le virement international.................................................................................... 92 11 1.2. Le chèque ............................................................................................................92 1.3. La lettre de change...............................................................................................93 1.4. Le billet à ordre ...................................................................................................94 2. Les techniques de paiement à l’international...............................................................94 2.1. L’encaissement direct..........................................................................................95 2.2. Le contre-remboursement....................................................................................95 2.3. Le crédit documentaire........................................................................................96 2.3.1.Définition......................................................................................................97 2.3.2. Mécanisme...................................................................................................97 2.3.3. Crédit documentaire révocable et irrévocable..............................................97 2.3.4. Intervention d’une seconde banque..............................................................98 2.3.5. Rôle des documents .....................................................................................98 2.3.6. Délais et dates limites ..................................................................................99 2.3.7. Rubriques essentielles................................................................................100 2.4. La remise documentaire.....................................................................................101 3. La maîtrise du risque de non paiement......................................................................102 3.1. Evaluation du niveau des risques.......................................................................102 3.2. Gestion du risque crédit.....................................................................................103 3.2.1. Couverture externe.....................................................................................103 3.2.2. Couverture interne .....................................................................................104 Chapitre IV : Maîtriser les opérations Juridiques internationales..............................109 1. De l’offre commerciale au contrat de vente internationale........................................109 1.1. Structure de l’offre commerciale.......................................................................109 1.2. Les conditions générales de vente export (CGVE)............................................111 2. Le contrat de vente international ...............................................................................111 2.1. Le contrat de vente dans le droit français ..........................................................111 2.2. Forme et contenu du contrat de vente internationale.........................................113 3. Les différentes formes de contrat d’intermédiaires à l’international .........................115 Quelques sites utiles pour l’exportateur .........................................................................165 Bibliographie ....................................................................................................................167 13 Chapitre I : Maîtriser la logistique internationale 1. Qu’est-ce que la logistique ? La logistique consiste, pour une firme, à acheminer les produits (semi- finis, matières premières) de ses fournisseurs, vers ses sites de production (logistique amont). Une fois fabriqués, les produits doivent parvenir jus- qu’aux points de vente, afin d’être achetés par les clients (logistique aval). Elle concerne donc toutes les opérations nécessaires à la mise à disposi- tion des produits sur les lieux de vente depuis les lieux de production. Afin de limiter les coûts de cette activité, d’obtenir les produits dans les délais prévus, en quantité et en qualité requise, l’entreprise doit parvenir à assurer une coordination optimale entre les différents acteurs (amont et aval) de sa chaîne logistique. Celle-ci consiste donc à gérer des flux physiques et informationnels entre une entreprise et ses multiples fournisseurs et clients. Le rôle de la logistique dans l’entreprise à considérablement évolué : elle est un facteur de différenciation, car elle peut permettre à une entreprise de livrer ses clients dans les délais inférieurs à ceux de ses concurrents, de li- vrer un client situé dans une zone géographique lointaine. On peut, de même, considérer que la maîtrise de la logistique est une source de domina- tion des coûts, source d’un avantage concurrentiel pour l’entreprise. En effet, certaines entreprises peuvent abaisser le coût de leurs produits grâce à des coûts logistiques bien maîtrisés. La logistique dans un contexte international présente des différences par rapport au contexte national. Le terme qui caractérise le mieux l’approche internationale est : l’incertitude. C’est ainsi, que l’entreprise devra évoluer dans des environnements éloignés géographiquement et culturellement. La logistique internationale comprend : 14 - le transport ou plus exactement les transports, car un achemine- ment international utilise souvent plusieurs modes de transport (transport multimodal). Les transports maritime et aérien ne font ja- mais de porte à porte. En conséquence, il faut des transports d’appoint ; - le dédouanement de la marchandise : même s’il n’y a pas de taxes à payer, la marchandise doit être dédouanée à l’export. La même opération sera effectuée à l’import, mais il peut y avoir des droits et taxes à régler qui peuvent représenter un coût important ; - le règlement des avaries et l’assurance qui sont très complexes dans le domaine du commerce international. Si la marchandise subit un dommage, il faut savoir qui est responsable et comment le litige peut être résolu. Dans ce but, il est nécessaire de bien connaître les conventions internationales qui régissent les transports… 2. Les incoterms (international commercial terms) Les incoterms sont l’abréviation de l’expression anglaise « International Commercial Terms ». Il s’agit de clauses standardisées, reconnues par tous les acteurs du commerce international, qui permettent de répartir clairement les coûts et les risques entre l’acheteur et le vendeur lors de la conclusion et de la réalisation d’un contrat de vente à l’international. Les incoterms ont été élaborés par la Chambre de Commerce Internatio- nale (CCI) afin d’éviter toute ambiguïté concernant la répartition, entre acheteur et vendeur, des frais et des risques liés à l’acheminement des mar- chandises. Les incoterms ont fait l’objet de mises à jour régulières (1980, 1990, 2000) afin de tenir compte des évolutions des techniques utilisées par les opérateurs du commerce international. Aujourd’hui, ces clauses sont presque universellement reconnues, par l’ensemble de la communauté internationale, et elles sont enseignées dans de nombreux cursus. Mais il faut savoir que les incoterms, n’ont dans tous les cas, pas voca- tion à se substituer à la négociation contractuelle. Bien plus, ils véhiculent en eux-mêmes un certain nombre d’imprécisions qui rendent leur utilisation dangereuse pour des néophytes. 15 Les incoterms précisent donc : - le transfert de frais : jusqu’où le vendeur supporte-t-il les frais d’acheminement ? Dans une vente internationale, l’acheminement de la marchandise nécessite fréquemment plusieurs transports, des dé- douanements aussi bien à l’import qu’à l’export, uploads/S4/ l-x27-essentiel-des-techniques-du-commerce-international 1 .pdf