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INTRODUCTION : Fausse simplicité de la démarche stratégique : Analyse de la si

INTRODUCTION : Fausse simplicité de la démarche stratégique : Analyse de la situation actuelle et future de l’entreprise Choix d’une orientation parmi un ensemble de solutions construites en fonctions des objectifs à atteindre Définition des moyens à mettre en œuvre pour opérationnaliser le choix. Approche systémique pour identifier et analyser les facteurs clés externes à l’entreprise. Les rapporter aux capacités de l’entreprise. PLAN : I-Définition de la stratégie : 1-Les trois niveaux de la stratégie : 2-Processus du management stratégique : 3-Les niveaux de décision : 4-Les concepts stratégiques : 5-La formation des objectifs: 6-Les contraintes stratégiques : 7-La démarche stratégique : II-Le diagnostic stratégique : 1-Définition : 2- Intérêts du diagnostic stratégique : III-Diagnostic externe : 1-Analyse PESTEL: 2-L’Analyse de l’offre et de la demande : 3-Les 5 forces de Micheal porter : 4-les facteurs clés de succès : IV-Diagnostic interne : 1-L’évaluation des ressources par DAS : 2-La chaine de valeur et l’avantage concurrentiel : IV-Analyse SWOT Conclusion : I-DEFINITION DE LA STRATÉGIE : La stratégie est l’orientation des activités d’ une organisation à, long terme. Elle consiste à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la reconfiguration des ressources de l’organisation dans un environnement changeant, afin de répondre au besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes(propriétaires, employés, financeurs…) 1. Les trois niveaux de la stratégie La stratégie d’entreprise Les stratégies concurrentielles Les stratégies opérationnelles(tactiques) 2.Processus du management stratégique Analyser les objectifs, buts, les stratégies et cultures actuels Analyser l’environnement externe Réviser la mission Analyser l’environnement interne Fixer les objectifs à court terme Fixer les objectifs à long terme Établir les politiques Établir les stratégies Allouer les ressources nécessaires Évaluation et contrôle Planification / Élaboration des stratégies Contrôle Mise en œuvre des t té i 3.Les niveaux de décision : Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Top Manager Moyen Manager Manager du 1er niveau Concerne le long terme et concerne toute l’organisation Concerne les décisions de régulations, multiples et quotidiennes qui assure le bon fonctionnement de l’entreprise Concerne les corrections éventuelles pour s’adapter à une modification de l’environnement 4.Les concepts stratégiques : La vision La mission Le but L’objectif La politique 5.La formation des objectifs  Les objectifs sont formulés suite à un jeu de pouvoirs et d’influences entre acteurs qui essaient de faire valoir leur point de vue respectif et d’infléchir la volonté de leurs interlocuteurs dans le sens qu’ils souhaitent  Deux types d’influences 1. Externe: 2. Interne: Algorithme de sélection des objectifs Contraintes -Ressources humaines -Ressources financières -Ressources légales -Ressources technologiques Valeurs des dirigeants opérationnalisation Objectifs possibles Comptabilité/ incompatibilité hiérarchisation Les objectifs réalisables Les objectifs retenus Explication, communication et mise en œuvre Contrôle Objectifs internes /externes objectifs Externes Internes Salariés stakeholders environnement Shareholders Actionnaires Augmenter valeur firme pérennité Distribuer dividendes maximum Éviter pollutio n Développ er emploi Entrepri se citoyenn e Maintien emploi Amélioration rémunération Amélioration conditions de travail Rémunératio Prestige Flexibilité Croissance Dirigeants 6.Les contraintes stratégiques Qui? Où? Possibilité? Comment? Devoir faire Incitations de l’environnement Vouloir faire Aspirations des dirigeants Pouvoir faire Compétences actuelles Autorisé à faire Contraintes internes et externes 7.La démarche stratégique Analyse de l’environnement Analyse de l’entreprise Prévision stratégique Opportunités- menaces vision stratégique Forces- faiblesses compétences et ressources comparaison Écart stratégique Décision stratégique Plan opérationnel budget contrôle Objectifs stratégiques Diagnostic stratégique Décision stratégique Mise en œuvre stratégique Contrôle stratégique II-LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE Le diagnostic stratégique est l’une des étapes les plus importantes du processus de formulation stratégique. Détermination des orientations stratégiques possibles Capacités stratégiques de l’ETS Caractéristiques de l’environnement concurrentiel Orientations stratégiques possibles A-Intérêts du diagnostic stratégiques :  Quels sont nos différents résultats ?  Sont-ils satisfaisant et pourquoi ?  Comment les avons-nous obtenus ?  Quels sont nos préférences et nos objectifs ?  Quel niveau de performances voulons-nous atteindre ?  Que devrions-nous faire pour y arriver ?  Quelles mesures allons-nous mettre en application : à court terme, à moyen terme, dans l’avenir .  Le diagnostic s’inscrit alors dans le processus de gestion prévisionnelle et de « Management stratégique » : Peter DRUCKER.  Le diagnostic constitue bien l'outil d'information permettant d'identifier les différentes variables et alternatives:  Variables externes : Variables internes : Ainsi, les dirigeants et leurs collaborateurs opérationnels auront-ils la possibilité, en partant des constats et des analyses, de formuler des propositions d'action, d'élaborer les alternatives fondamentales : se développer, se diversifier, se spécialiser ou se retirer. 1.LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE •Diagnostic interne de l’entreprise : vise le potentiel stratégique; atouts ou forces, il doit mettre en exergue le savoir- faire, le métier et les compétences. L’entreprise n’a pas que des forces, elle compte également des faiblesses, des caractéristiques sur lesquelles, elle ne peut pas compter pour assoire sa stratégie. •Diagnostic externe de l’environnement : l’entreprise est considéré comme un système ouvert sur son environnement. SEGMENTATION STRATEGIQUE (découpage en domaines d’activités stratégiques) DIAGNOSTIC STRATEGIQUE ANALYSE EXTERNE ANALYSE INTERNE Analyse de l’offre et de la demande Identification des facteurs de succès du segment stratégique Identification des variables de changement Analyse du potentiel et des stratégies des concurrents Analyse des résultats (commerciaux, financiers) Evaluation du degré de maîtrise des facteurs de succès par l’entreprise (à partir des diagnostics fonctionnels) Evaluation de la position concurrentielle de l’entreprise dans le DAS Détermination des compétences requises et des moyens nécessaires : ressources humaines, moyens financiers Evaluation de l’intérêt du secteur Diagnostic Externe Analyse de l’environnement global « PESTEL » Analyse de l’offre et la demande par activité stratégique Analyse de la concurrence « les 5 forces de PORTER » Diagnostic des facteurs clé du succès L’Environnement Global l’Analyse PESTEL Politique : – Lois et règlements ; – Participation du gouvernement dans l’industrie ; – Participation du gouvernement dans la libre entreprise ; – Régime politique en place et ses choix ; – Stabilité des régimes ; – Accords internationaux. Économique : – Croissance du pays et croissance mondiale ; – Conditions générales (l’inflation, récession,…) ; – Taux de chômage ; – Politique monétaire (réévaluation, évaluation,…) ; – Politique fiscale ; – Contrôles gouvernementaux ; – Approvisionnement énergétique ; – Approvisionnement en matière première ; – Nature de l’industrie (oligopole, monopole, historique, statistique) ; – Type d’industrie (PME , dominante…) ; – Conditions du marché ; – État de concurrence directe et indirecte. Social et Démographique – Tendances démographiques ; – Tensions entre les forces (minorité contre majorité) ; – Cultures : • Code d’éthique ; • Valeurs, aspirations, croyance ; • Groupe de pression ; • Aspirations nationales ; • Croyances et histoire. – Groupe de protection des consommateurs. Technologique : – Degré de technologie actuelle ; – Méthode de production actuelle dans l’industrie – Licences et brevets ; – Recherche et développement : industrie, gouvernement. Écologique : – Environnement physique (eau, air, sol) ; – Infrastructure de transport ; – Source d’approvisionnement ; – Conséquences écologiques. L’analyse de l’offre et de la demande : 1-La demande et le cycle de vie d’un DAS : La nature et les caractéristiques de la demande : La taille de chaque segment : Evolution de la demande : Le Modèle du cycle de vie d’un DAS :  la phase de lancement : elle se caractérise par une faible croissance des ventes, ainsi qu'une rentabilité négative due aux efforts d'investissement pour l'adoption du produit et pour le faire connaître et le distribuer ; les utilisateurs sont peu nombreux la concurrence n’est pas intense vu le nombre réduit d’innovateurs sur le marché  la phase de croissance ou de développement : les ventes décollent, et la rentabilité commence à devenir positive, mais le produit dégage des liquidités qui restent insuffisantes ; la concurrence quant à elle commence à s’intensifier  la phase de sélection : phase dite de sélection puisque les utilisateurs discernent entre les produits et sélectionnent leur achat, la concurrence est très rude, on opère une baisse progressive des prix sous peine de disparition pour les plus faibles.  la phase de maturité : les ventes atteignent leur optimum, la rentabilité est forte et les efforts de communication et de distribution sont moins soutenus ; Pour faire face à la concurrence, l’accent doit être mis sur l’efficience et les coûts.  la phase de déclin : les ventes sont en baisse, de même que la rentabilité à cause des prix de fin de série, ou des promotions pour liquidation des stocks. Sortie de quelques concurrents 2-Offre (structure du marché) et la courbe d’ expérience : L’ équilibre globale offre/demande dans l’industrie : La structure et la nature des couts : importance des charges fixes par volume d’activité. Les barrières à l’entrée et la sortie: existence d’économie d’ échelle ; la différentiation du produit ; l’ accès aux circuits de distribution; actifs spécifiques peu ou pas convertibles ; couts économiques et sociaux Description du phénomène de La courbe d’éxperience : Un outil utilisé dans la connaissance et la nature des couts au sein d’un DAS. Les explications du phénomène d’expérience : L’apprentissage : La spécialisation du travail : L’amélioration des produits et des processus. Les économies d’echelle. Les conséquences uploads/Management/ analyse-startegique.pdf