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Livres Outils Entrepreneuriat Réaliser son business plan heures À télécharger gratuitement 70 tableaux financiers sous Excel™ prêts à l'emploi Eric Simon et Xavier Durand < en — ~D O r\! Cl u EYROLLES Éditions d'Organisation Le business plan étape par étape ► Réalisez un business plan de façon simple et efficace ► Un guide pragmatique, ualidé sur le terrain ► De nombreux exemples de business plan Configuration requise : UF" PC ou Mac avec les logiciels Microsoft Excel (fichiers .xls), et un navigateur Web (fichiers .html). o o "O $ @/ o En 9 étapes et 48 h; cet ouvrage très concret vous accompagne dans la construction de votre business plan. Illustré de nombreux exemples, il permet de traduire un projet d'entreprise en objectifs et actions opérationnelles : Étape 1 : Bien commencer son business plan. Étape 2 : Cibler le marché. Étape 3 : Analyser la concurrence. Étape 4 : Élaborer sa stratégie. Étape 5 : Établir les plans marketing et ventes. Étape 6 : Mettre en œuvre le projet. Étape 7 : Maîtriser la croissance. Étape 8 : Décrire l'entreprise. Étape 9 : Dresser les états prévisionnels du projet. Dans sa deuxième partie, ce livre propose d'approfondir le volet financier du business plan, crucial pour la réussite du projet. S'appuyant sur de nombreux tableaux financiers, dont plus de 70 sont fournis prêts à l'emploi sur le CD-Rom joint, les auteurs donnent les clés pour piloter sa future entreprise et défendre son projet auprès de financeurs. Eric SIMON est directeur de la recherche et responsable du pôle entre- preneur et innovation de l'ISC Paris. Il y enseigne l'entrepreneuriat et la stratégie d'entreprise en second cycle ainsi qu'auprès de cadres et de dirigeants d'entreprise. Xavier DURAND est enseignant-chercheur et responsable du départe- ment finance de l'ESSCA. Il pilote le master 2 audit-expertise et enseigne le contrôle de gestion et la stratégie financière. Il est également co-auteur de l'ouvrage Les fondamentaux du contrôle de gestion (2009). Livres Outils www.editions-organisation.com Groupe Eyrolles | Diffusion Geodif Nous vous remercions pour l'achat de ce livre électronique. La version papier ce cet ouvrage étant accompagnée d'un support physique, nous vous proposons de télécharger les fichiers depuis notre site, de manière à ce que vous puissiez pleinement profiter de votre achat. Éric SIMON, Xavier DURAND - Réaliser son business plan en 48 heures - ISBN : 978-2-212-54284-4 Vous pouvez télécharger les fichiers présents sur le CD-ROM qui accompagne le livre papier à cette adresse : http://www.st1 ■eyrQlles.com/9782212542844/9782212542844 CDROM.zip Pour toute remarque ou suggestion, merci d'écrire à numerique@eyrolles.com EYROLLES Service numérique, © 2012 www.editions-eyrolles.com www.editions-organisation.com RÉALISER SON BUSINESS PLAN EN 48 HEURES Groupe Eyrolles Éditions d'Organisation 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisa- tion de l'éditeur ou du Centre français d'exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2011 ISBN : 978-2-212-54284-4 Éric Simon et Xavier Durand REALISER SON BUSINESS PLAN EN 48 HEURES EYROLLES S Éditions d'Organisation Dans la même collection Réussir son étude de marché en 5 Jours, Diana Derval, 2011 Réaliser son plan de formation en 48 h, Mathide Bourdat et Anne Ambrosini, 2009 Réaliser son plan de communication en 48 h, Olivier Creusy et Sylvie Gillibert, 2009 Cet ouvrage a été dirigé par Caroline Selmer. Sommaire "O LU O rN i_ CJ S" 1 U w <u eu 3 O t~ O Introduction VII Partie 1 MONTER LE PROJET Étape 1 Bien commencer son business plan 3 Étape 2 Cibler le marché 15 s Etape 3 Analyser la concurrence 29 Étape 4 Élaborer la stratégie : positionnement, développement et risques 39 s Etape 5 Établir les plans marketing et vente 49 Etape 6 Mettre en œuvre le projet 61 s Etape 7 Maîtriser la croissance 73 Étape 8 Décrire l'entreprise ou les moyens mis en œuvre... 85 Étape 9 © Dresser les états prévisionnels du projet 101 Réaliser son business plan en 48 h Partie 2 POUR ALLER PLUS LOIN : ÉVALUER, FINANCER ET ANALYSER LE PROJET Évaluer la rentabilité et le risque du projet 137 Financer le projet 163 Procéder à l'analyse financière du projet 189 ANNEXE Cas n0 1 Bikes & Leisure 209 Cas n0 2 Fleur de romarin 229 Conclusion 245 Lexique 251 Bibliographie 257 Sites Internet 259 Index 261 Introduction Un business plan est une présentation écrite, détaillée et argu- mentée dont le volume oscille généralement entre 20 et 30 pages (hors annexes). C'est un document dont l'objectif est de présenter et de « vendre » un projet de création de valeur (création, reprise, développement interne, franchise...). Outil de structuration et de référence, il n'en est pas moins évolutif et doit être mis régulière- ment à jour au cours de la vie de l'entreprise. La rédaction du busi- ness plan est un travail nécessaire et obligatoire pour la réalisation d'un projet de création. Il aide l'entrepreneur à le construire tout en lui permettant d'estimer la viabilité de son idée initiale mise en forme. Au fond, dans la grande majorité des cas, le business plan doit répondre à la question de tous les créateurs : « J'y vais ou je n'y vais pas ? ». Document indispensable pour le porteur du projet, le business plan est aussi un outil de communication externe (tous les partenaires du projet) et interne (collaborateurs, associés...). Sur la forme, il doit être clair, concis et sans fautes d'orthographe ! Il faut éviter un « trop-plein » de jargon technique. Il n'en reste pas moins que c'est vous qui présenterez ce business plan à vos investisseurs et partenaires. En d'autres termes, il doit vous ressembler... N'hé- sitez pas à développer votre propre trame et votre propre mise en page. L'un des objectifs du business plan est aussi qu'il reflète votre personnalité. Il vous faudra acquérir un vocabulaire adapté, assimiler les connaissances de base (juridiques, fiscales, financières...) afin d'être mieux armé face à vos futurs partenaires. De plus, il est essentiel de vous poser les bonnes questions et d'y répondre le Réaliser son business plan en 48 h mieux possible pour vous convaincre mais aussi convaincre vos interlocuteurs ! C'est pour vous aider à atteindre ces objectifs que cet ouvrage a été construit. Plus précisément, les 9 premiers chapitres, dans la « Partie 1. Monter le projet », doivent vous permettre d'élaborer votre busi- ness plan dans un temps limité (d'où le titre !) : ils correspon- dent aux 9 étapes nécéssaires pour élaborer un business plan. Les 3 derniers chapitres, dans la « Partie 2. Evaluer, financer et analyser le projet », permettent un approfondissement de savoirs et de notions financières qu'il conviendra de vous approprier ensuite pour le peaufiner peu à peu. Pour plus de clarté, tous les chapitres - identifiés par des mots- clés - sont construits sur le même modèle : - les mots-clés du chapitre ; - les documents nécessaires que vous aurez à vous procurer ; - « Ce qu'il faut savoir » pour mener à bien votre mission ; - les documents et/ou tableaux à compléter ; - éventuellement une rubrique « Exemples de business plan » en guise d'illustration. - les astuces et conseils ; - une rubrique « Pour aller plus loin » dans laquelle figurent les sites Internet incontournables et d'éventuelles références biblio- graphiques pour faciliter votre démarche. La rubrique « Exemple de business plan » sera l'occasion de présenter en partie 1 des extraits de business plans réels - mais dont l'anonymat a été respecté - illustrant les propos abordés dans le chapitre concerné. Dans la plupart des cas, le contenu n'a quasi- ment pas été retouché afin d'en conserver la teneur originelle. Ces extraits sont d'autant plus intéressants qu'ils sont authentiques ; du reste, il n'existe pas de business plan parfait ; il est « parfait » Introduction pour le créateur dès lors qu'il se traduit par la réalisation effective de son projet ; la perfection ou la « norme » en la matière étant impossible et inutile : car les projets ne sauraient être dissociés de ceux qui les portent dans des contextes (activité, conjoncture économique, zone géographique...) de surcroît souvent spécifi- ques et incomparables. Pour ce qui est de la partie 2, nous avons repris également deux exemples complets du volet financier du business plan, ce qui devrait permettre au lecteur de s'en inspirer pour monter son propre projet. À la fin de cet ouvrage, la conclusion recense les causes les plus courantes de rejet d'un business plan ainsi que les dernières véri- fications auxquelles il vous faudra procéder avant de le soumettre à des tiers. Un lexique des notions techniques présentes dans le corps du livre est aussi à votre disposition. Enfin, une liste (non exhaustive !) d'ouvrages doit aider à creuser certains aspects que nous avons plus ou moins détaillés. .y) "c fD p p TD U) C o "D LU O rsj ai >- uploads/Management/ durand-xavier-simon-eric-realiser-son-business-plan-en-48-heures.pdf