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Communication d'entreprise sandrine.decembre@gmail.com Objectifs Acquérir les n

Communication d'entreprise sandrine.decembre@gmail.com Objectifs Acquérir les notions essentielles concernant la communication d'entreprise. Cerner ses enjeux. Aborder ses techniques. Plan du cours 1. Objectifs de la communication. 2. Public visé. Objet. 3. Les tehnniques de communication. 4. La Publicité médias 5. La communication hors médias 6. Le multimédia. Objectifs de la communication Consacré un budget à la communication est aujourd'hui admis par les entreprises. Si elles augmentent les prix de vente pour communiquer. Cet investissement développe les ventes. Le prix de revient baisse. Le prix de vente des produits baisse. En 30 ans, les investissements en communication ont été multiplié par 20. Les entreprises peuvent consacrer jusqu'à 20% à leur communication pour certaines marques de vêtements. Dans le domaine de la parfumerie ou des cosmétiques, les budgets peuvent atteindre 50% du Chiffre d'affaires. Le Public visé, L'objet La communication Interne: A pour cible l'entreprise, ses cadres, salariés, employés... La communication Externe comprend l'ensemble des messages et des actions destinées à des publics extérieurs. La communication Externe peut se décomposer en fonction de son objet: La communication institutionnelle (corporate) permet de valoriser l'entreprise. La communication marketing parle des marques, produits et services. Son objectif est de convaincre les cibles. La communication corporate = On communique sur la société qui met le produit sur le marché. Elle a pour objectif de : Construire une image valorisante et conforme au projet d’entreprise Définir le périmètre d’activité, Envoyer aux actionnaires et aux milieux financiers des signes forts sur l’ambition et la détermination de l’ entreprise, Affirmer une volonté claire de se conformer à la législation et de satisfaire les exigences du consumérisme et de l’écologie, Rassurer, valoriser et motiver « l’interne ». Les Techniques de communication La communication d'entreprise repose sur une stratégie qui met en œuvre un ensemble de techniques appelées: "mix communication" Cet ensemble comprend 3 types de techniques: La Publicité médias La communication hors médias (identité visuelle, l'événementiel, la publicité directe, les relations publiques, le lobbying, le bouche à oreille). Le multimédia. La publicité médias, Hors et multimédia La publicité médias est une technique de communication de masse. Cette technique utilise les grands médias (télé, presse, radio, affichage, cinéma, Internet)par l'achat d'espace pour y diffuser le message de l'entreprise. La communication hors média regroupe l'identité visuelle, la publicité par l'événement, la publicité directe, les relations publiques, le lobbying et le bouche à oreille. A l'inverse de la publicité médias, ces techniques ne conduisent pas à acheter de l'espace publicitaire. L'identité visuelle comprend le logo et le graphisme utilisés pour le nom de l'entreprise ainsi que toutes leurs déclinaisons. La publicité par l'événement Technique de communication qui utilise un événement (sportif, culturel, social, scientifique...). La réussite de la communication de l'entreprise passe ici par la succès de l'événement et de son impact sur le public. Cet événement peut être existant ou pas. Il doit être cohérent avec l'image de l'entreprise. La publicité par l'événement recouvre trois techniques: Le sponsoring Le mécénat Le parrainage Sponsoring, mécénat? Sponsoring: Action commerciale, tapageuse. Finalité: augmentation à CT des volumes de vente. Mécénat: Action devant contribuer à améliorer l'image de l'entreprise Le mécénat peut aussi se développer par des actions directes telles que le don d'argent. Nature et découvertes consacre 10% de son résultat net avant impôts à sa fondation pour la protection de l'environnement. Le sponsoring en chiffres 4 milliards d'euros, c'est le montant investi en France sur le marché du sponsoring sportif en 2006 . Au niveau mondial, ce montant atteint 40 milliards d'euros. 1 917 marques ont été répertoriées comme sponsor sportif en France. Le football est toujours roi avec 1 231 marques présentes sur les différentes compétitions françaises. En formule 1, le partenaire titre d'une écurie verse en moyenne 50 millions d'euros par an alors que les droits marketing s'élèvent à 3 millions d'euros pour parrainer le Grand Prix de France. En football, le sponsoring maillot d'un club "phare" de Ligue 1 Orange coûte en moyenne 6 millions d'euros alors qu'un partenaire majeur de l'équipe de France versera 2.5 M d'euros par an. En rugby, le sponsoring maillot d'un club "phare" du Top 14 se négocie autour de 1 million d'euros pour la saison alors qu'un top partenaire de la Ligue versera autour de 1.5 M d'euros par an. Le mécénat en chiffres Chiffres sur l'année 2008, 23% des entreprises de plus de 20 salariés pratiquent le mécénat (soit un total de 30 000 sociétés). Parmi ces 30 000 entreprises, 73% (soit 21 900 sociétés) sont des PME de 20 à 99 salariés. Le budget total alloué en 2008 est estimé à 2.5 milliards d’euros, dont 63% seraient distribués par des entreprises de plus de 200 salariés. Les actions de mécénat concernent essentiellement la solidarité (47% des entreprises) et la culture (36%). L’ environnement et le sport sont moins soutenus. Enfin, 54% des entreprises déclarent bénéficier de réduction d’impôts pour les actions de mécénat. Le parrainage Correspond au "sponsoring" des émissions de télévision ou de radio. Concerne des émissions régulières. Des émissions spécialement inventées. La publicité directe fait partie du mix marketing direct. C'est une technique de communication individualisée et personnalisée. Elle s'adresse individuellement à chaque personne. Le mailing. La télévision avec numéro vert. La presse avec coupon-réponse. Les relations publiques C'est une technique de communication par relais d'information. L'annonceur touche les relais (journaliste, prescripteur, leader d'opinion) en esperant que ceux-ci répercutent le message sur la cible finale. L'objectif est de créer un climat de compréhension et de confiance avec les cibles pour favoriser l'image de l'entreprise. Le Lobbying Technique dirigées vers les décideurs politiques et institutionnels. Objectif: faire évoluer leurs prises de décision. Le Lobbying est assez récent en France alors qu'il est très développé aux Etats Unis ou en Grande Bretagne. Le bouche à oreille désigne toute communication entre deux consommateurs ou deux acheteurs. Il peut être provoqué par l'entreprise. Inconvénient: l'entreprise ne peut contrôler la transmission du message entre les consommateurs. La communication Multimédia Internet est venu compléter les techniques de la communication d'entreprise. Internet est à la fois un mode de communication de masse, individualisé, interactif et mondial. La mseure de son audience est facile à réaliser. La plupart des entreprises intégrent internet dans leur stratégie de communication. Objets et publics de la communication L'entreprise peut communiquer sur: Elle-même auprès de publics extérieurs (communication institutionnelle) auprès de ses employés (communication interne) sur ses produits et marques (communication marketing). la communication institutionnelle Elle permet d'exprimer l'identité de l'entreprise La communication Institutionnelle ou corporate est une communication dont l'objet est l'entreprise ou l'organisation. Objectif: construction et gestion de l'image de l'entreprise. Expression de son identité. Dire ce qu'elle est, Veut faire, Ce qu'elle sait faire et ce qu'elle fait (Garbett, 1981). L'entreprise tient un discours sur elle-même, son identité, ses valeurs, sa philosophie, sa légitimité. La communication intitutionnelle s'applique à la gestion du capital image de l'entreprise. Corporate? Institutionnelle? Certains auteurs font la différence. Pour Yves Krief la communication corporate se décompose en 3 sous-ensembles: La communication d'entreprise (expression commerciale de l'entreprise), La communication institutionnelle (expression en tant qu'institution dans la société), La communication de marque. Cibles de la communication institutionnelle Elles sont multiples, puisque tout l'environnement, commercial ou non, interne à l'entreprise ou non, est pris en considération et nécessite un message particulier. Toutes les techniques de communication sont envisageables en fonction de leurs capacités à atteindre ces différentes cibles. La nature de la communication institutionnelle, son objet, ses cibles en font une variable plus stratégique encore que le marketing. Dans l'organisation de l'entreprise, elle dépend de la direction générale. >Pourquoi une kom' Institutionnelle? Ces 50 dernières années, les entreprises ont vécu une mutation totale. De "Pour vivre heureux vivons cachés" à une communication d'entreprise maîtrisée et programmée. Les raisons de cette mutation: Inspirer confiance permet de valoriser l'image des marques et produits de l'entreprise. La financiarisation de l'économie permet de fidéliser les actionnaires et des écuriser les milieux financiers et bancaires. Les entreprises ont une personnalité propre. Elles sont dépersonnalisées. Fini les Louis Renault, André Citroën. une entreprise citoyenne l'entreprise devient une entrprise citoyenne. elle s'exprime sur ses valeurs et ses choix sociétaux. à l'exemple du marché américain, l'entreprise s'exprime de plus en plus en tant qu'acteur d'une société. Elle prend position sur un certain nombre de questions et souhaitent les faire connaître. sa responsabilité peut être mise en cause: problème de pollution. problème de chômage. sa légitimité peut être contestée. l'entreprise doit s'exprimer sur des thématiques difficiles pour éviter de les subir. A noter... A noter également: dans une société que certains sociologues qualifient de société de communication, ne pas communiquer revient à ne pas exister. Pas de savoir faire sans faire savoir. le rôle de la Kom institutionnelle Créer la notoriété de l'entreprise auprès de ses cibles. une forte notoriété contribue à améliorer l'impact de la communication. Développer son identité et son image auprès de l'ensemble des publics concerné. L'identité se compose des caractéristiques saillantes de l'entreprise que les cibles percevront facilement et clairement. L'identité doit être attractive pour engendrer une image séduisante de l'entreprise. L'image diffusée repose uploads/Management/cours-communication-entreprise.pdf