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La stratégie de pénétration Encadré par : Ms Farass Yassine Réalisé par : Fatim

La stratégie de pénétration Encadré par : Ms Farass Yassine Réalisé par : Fatimazahra Echakour Kawtar Saber Noura Haddou Ikram ait Lahcen Années scolaires : 2022/2023 Définition de stratégie Définition de pénétration Définition stratégie de pénétration Objectif Avantages Exemples d’entreprise Définition de stratégie: va définir un ensemble de méthodes et d'actions à mettre en œuvre pour permettre à une entreprise d'atteindre ses objectifs de vente à l'échelle d'un marché donné, en cherchant notamment la meilleure adéquation entre l'offre et la demande de la clientèle ciblée. La pénétration : d'un marché vise à gagner des parts de marché (PDM) en proposant un produit à prix réduit, largement distribué. Cette technique nécessite des investissements lourds en termes de publicité. La production massive permet de réaliser des économies d'échelle, en contrepartie. Définition de pénétration : La stratégie de pénétration est une technique marketing permettant à une entité d’entrer sur un marché à forte concurrence, voire saturé, par un positionnement sur le prix. En cela, elle s’oppose aux deux autres stratégies que sont : la politique d’écrémage et l’alignement des prix. Définition La stratégie de pénétration : L'objectif principal de cette stratégie est de permettre à l'entreprise de gagner des parts de marché. Elle se positionne ainsi en tant que leader sur le secteur grâce à ses tarifs attractifs. Cette pratique est souvent utilisée sur le marché des opérateurs mobiles qui utilise une politique de pénétration pour proposer des services toujours plus attractifs, obligeant ensuite les concurrents à s'aligner. générer un volume élevé de ventes pour compenser un prix plus bas. 1 v Convertir ou obtenir de nouveaux clients. 7 Constituer un important fichier client. 6 générer un mécontentement général de vos clients et provoquer leur départ. 5 multiplier les canaux de distribution. 3 Gagner des parts de marché. 4 Avantages : 2 réduire les coûts de production. STRATEGIE DE PENETRATION uploads/Marketing/ presentation-peneration.pdf